伴随着各国政策的实施、对LED照明产品性能的高度认可及国家层面的推广应用、消费者节能环保意识的不断增强、LED产品技术的提升和价格的下降等，全球范围内LED照明需求规模快速增长，为广东省LED产业带来了持续的增长空间。各级政府积极引导、落实了一系列于行业发展有利的优惠政策，LED企业努力部署、加大研发投入、不断扩产、积极开拓国际市场，在多方的共同努力下，2015年广东省LED产业取得了较好的成绩，产业规模持续扩大，行业景气度高位运行，出口势头强劲，技术研发创新水平不断提升。

昭森的战略布局和定位

       昭森照明主要生产LED照明产品，公司的定位就是做专业的LED照明产品和系统解决方案，目前主要生产的是LED平板照明产品，未来会更完善我们的产品系列，包括平板灯、筒灯和其他的照明器具。目前，目标客户集中在海外市场，尤其是欧洲市场，90%以上的客户来自于欧洲市场。下一步我们计划拓展世界其他地区。

　　在海外市场我们展现的是一个专业产品的制造商，在国内我们的定位是一个整体照明方案的提供商。我们会根据现有的银行、移动、电信等合作客户的需求，不管是楼宇也好，还是网点也好，把昭森的LED照明产品打包，来根据实际情况提供一个总体节能方案，并根据不同网点的大小提供具体针对性的解决方案。目前，我们已经对LED照明市场做了非常详细的市场分析和判断，也已有了总的战略布局和定位。 

细分市场决胜在终端

　　相对于灯饰产品而言，在未来一定时期，LED产业发展格局将保持平稳，仍以渠道为王，这是整个灯饰行业发展的必然趋势。当一个行业发展到一定阶段，洗牌就是一次提升。对于一个企业来说也如此，发展到一定规模的企业再往上走就会遇到各种各样的瓶颈。分析人士认为，目前国内LED企业是在政府鼓励扶持下，通过北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会和“十城万盏”等获得了快速发展。而接下来LED照明要作为新的节能光源，快速被消费者认同，进入寻常百姓家，亟待突破的瓶颈是产品门类、规格、价格、品牌、营销模式、渠道建设等。

价格战催熟终端新兴市场走向成熟

　　由于外需不足、内需乏力，产业步入成熟阶段，厂商一股脑涌入民用市场。照明产品价格不断刷低，竞争如火如荼，高性价比仍是应用产品发展的主流趋势。

　　昭森梁总认为，而对于大多数上规模的LED封装厂来说，目前的竞争关键点在于优化产品，提升性价比，这也是昭森的目前在做的。

　　昭森梁总就此表示，不参与无序、盲目的“价格战”。其认为，下半年，价格战将会继续“厮杀”，但基本已触底，价格下降的空间越来越小。一些中小型企业在此次价格战中可能会被“洗牌”，随之照明行业将会慢慢趋于理性发展。

　　2015年上半年产业链的增长态势来看，芯片封装领域，由于市场竞争激烈，产能微有过剩，整体增速较去年有所下滑。下游照明应用领域，首先，照明市场LED渗透率加大，价格降幅有所收窄，商照、家居市场表现突出。