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昭森分享照明行业经销商的“致富秘籍”

浏览量:503 | Editor:网站管理员 | 发表时间: 2023-04-27

       现今社会是一个快节奏的社会,任何事物都在不断地更新换代中快速发展,对于当前的LED照明行业,如果按照以前的思路停滞不前,墨守成规,是很难维持的,想要在激烈的竞争中继续前进,就需要不断的开拓,创新。面对电商的冲击,LED照明经销商们如果依然按以前“坐店”的形式去经营,很快就会消失在时代的潮流中。


面对压力与冲击面前继续勇往直前

       **,对于品牌的经营有一个高度的认知度、认同度,经销商要配合厂家提高品牌的知名度;在对品牌的经营上,对于经销商来说,最重要的是内部管理,当一个公司的内部管理做得足够强大,才有可能去应对市场;与此同时还要注重学习,在学习的过程中提升品牌的内涵。第二,在产品的市场推广上,应该保护产品的知识产权,维护厂家的利益。经销商要加快提高自身的素质与内部管理能力,在面对未来的发展趋势时,加快转型的步伐。

    

经销商要具备长远的战略眼光

  会赚钱的经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销杂牌产品、打价格战、苛刻员工等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

  首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“*支弹药”,去参与市场角逐。

  人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。


善于把握趋势,洞察机会

       顺势者,赢天下。善于把握趋势与善于洞察机会与需求,往往也是经销商生存发展不可缺失的关键性要素。关键点在于经销商能否明锐体察到消费需求与客户需求的变化,把握住机遇,往往能够获取突破性发展。

1、市场明锐的洞察能力

       要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业环境的变化、消费环境的变化、以及自身产品与竞争品牌产品生命周期的变化,这些都是经销商必须关注的,不仅埋头拉车还必须抬头看路。

2、善于新品的推广

       许多经销商认为产品的市场推广是厂家的事,我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个新品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看,经销商具备了较强的市场推广能力,厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域,费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高,结果是双方收益。

3、善于发现新的销售机会

       任何一种机会一定源于需求没有被满足,进而诞生新的机会。比如现在的全屋定制和整体装修,就是在试图解决顾客的痛点


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