很多行业人士都认为，OEM业务省心、省力、省事，且简单、快捷、高效，要注意的无非是成本控制以及规模化生产。当前，国内的代工现象较为普遍，不论是3C行业还是电器行业，国内代工企业均在全球OEM模式中占据着绝大部分比例。对于我们所关注的LED照明行业，根据高工产业研究院研究数据表示，当前全球LED行业中九成以上的代工企业均在国内。

OEM是什么样的经营模式

        OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

OEM工厂的两种发展路线

        当前国内的OEM工厂普遍偏向于以下两种发展路线：其一为走低端路线，为某些小品牌提供价格更为低廉的代工产品；其二是给一些大型品牌企业做代工，产品销往海内外市场，这类产品路线对成本会有要求，同时在性能品质上要求也更高。基本上现在国内的一些小品牌企业，他们对于价格管控制程这方面会比较薄弱，通常行业内的普遍做法是，找几家OEM供应商来进行对比，谁价格更便宜，便竞标给谁。而对于一些大型的照明品牌企业，他们对于价格的管控会精确到原材料，包括上游芯片、外壳模具、生产工艺都会有相应的要求。知名品牌企业他们会考虑到产品认证标准以及质量风险评估等因素。知名品牌企业对产品品质的要求相对较高，而对于那些刚刚打出品牌的小企业，因为他们急于开拓市场渠道，所以他们往往会选择追求低价。

OEM以性价比取胜

       在OEM企业发展首先是产品必须具备一定的性价比，还要有稳定的质量和相应的服务作为支撑。作为OEM企业不用太担心市场的变化，只需专心把产品做好，把量做大。专业化决定了行业的竞争力，以性价比取胜，很多设备都是自有的，从生产配件转型到OEM业务，也经过深思熟虑。虽然做OEM利润不高，但只要量起来，产值就会起来。

　　尽管市场上的竞争越来越激烈，客户对于产品的要求也越来越高，只要保证产品的品质、提高产品性价比、确保交货期限、严格控制成本和对客户忠诚保护，还是能在OEM大潮中站稳脚跟的。

适应企业长远发展战略

       在企业经营中要制定出长远的发展战略，把对研究与开发的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式将企业的生产结构转化成能对市场态势发展作出快速反映的弹性结构，这样即在竞争中取得优势又有利于资产的合理化配置，避免固定资产的盲目投资。从宏观全局来讲，可盘活现有资产，为实现资产优化优化重组提供新途径。“大而全”，“小而全”的投资模式只能降低投资的效能，而很难形成有效的竞争优势。