现如今，商业时代的快速发展，消费者对于各种各样的产品需求在不断上升，因而传统上的产品已经很难满足市场高标准的市场需求。在这样的背景下，以体验式、感受式的定制化服务和定制化生产也在逐渐兴起。

LED照明行业灯具定制市场的变革之道

       灯具定制其实就是在用心雕琢一件艺术品，而不是照明工业品。从设计到选材，从开发到铸造，从安装到服务，她所呈现出来的不只是用高昂的价格来衡量，更多的是人们对这件艺术品的欣赏，对这份艺术以及背后蕴藏的深厚文化的敬仰和爱护，唯有文化才能传承下去。

　　然而专属定制和规模流通完全不同，因为世界上每座星级酒店都是独一无二的。换而言之，一家五星级酒店内的所有灯饰产品（大堂、餐厅、会议室、客房等）也是天下无双的。所以它必须根据酒店项目的空间特征与个性需求进行专项的定制，其中就包括方案定制、设计定制、模具定制、规格定制、材料定制等等，同时还延伸到灯光设计、灯具安装、售后服务、灯具保养等一系列服务。

　　这就要求定制商必须具备非常系统且专业的服务能力——无论是设计、制造、品质，还是安装、售后、配合的诸多方面都不能出现短板，而且你还还要完全透彻地了解该酒店本身的文化和投资商、管理方等需求。

大环境中脱颖而出

　　其实定制在各行各业的趋势已经很明显了，大多数的厂家够能够感知到，但是大多数的厂家不能做，这和厂家自身的工艺流程是分不开的。那为什么会出现定制这样一个“东西”呢?

　　这个产生的原因是多方面的。一是有些做特种灯具的，或者常规灯具满足不了消费者不同需求的，同时消费者更加追求个性化的产品;二是网络上的销售助推了定制生产，更多消费者追求个性化的服务。

　　原因概括起来有四点，**，由于人们消费观念的成熟，消费水平的提升，消费方式的转变，消费者正在步入理性消费阶段。第二，当消费者在市场上找不到合意的商品后，就希望借助企业为自己定制，由于消费者直接参与产品的设计，制定的产品与顾客的需求更加吻合，顾客满意度更高。第三，企业产品的生命周期和开发周期日益缩短，定制化可以延长产品的生命周期，使得产品品种增多，消费者选择多样化。第四，各个产品、服务市场竞争越来越激烈，企业的经营管理虽然在很多领域以趋同为主，但是在向更高阶层次发展的过程中，往往必须求异才能取得竞争优势，进而促进了定制的产生。

冰火两重天

　　定制化优势可以概括为以下几点：一是满足客户个性化需求；二是尽管定制数量有限，但昭森照明不一样，因为昭森照明将原本专属高级私人定制的开关插座引入大众生活，目的就是为了让更多的消费者能够以普通的消费水平就能享受到高级私人定制的品位生活；三是绿光森林的夜光艺术开关功能更加人性化；四是货物交期快，在客户确定样板后5—7天之内确保把货物发到客户手中。

　　硬币有正反两面之分，定制化也是如此。首先，定制化耗时相对较长，在一定程度上会增加企业的成本，从而让利润空间进一步压缩；其次，加大产家的生产压力，并且精力过多的分散，也不利于企业在研发创新上的发展；再次，有渠道有经销商，不等于有销量；最后，定制化缺乏产品的现场呈现，因此更需要相关人员与消费者点对点的沟通，人对人的对应服务及连贯性追踪。