现今社会是一个快节奏的社会，任何事物都在不断地更新换代中快速发展，对于当前的LED照明行业，如果按照以前的思路停滞不前，墨守成规，是很难维持的，想要在激烈的竞争中继续前进，就需要不断的开拓，创新。面对电商的冲击，LED照明经销商们如果依然按以前“坐店”的形式去经营，很快就会消失在时代的潮流中。

面对压力与冲击面前继续勇往直前

       **，对于品牌的经营有一个高度的认知度、认同度，经销商要配合厂家提高品牌的知名度;在对品牌的经营上，对于经销商来说，最重要的是内部管理，当一个公司的内部管理做得足够强大，才有可能去应对市场;与此同时还要注重学习，在学习的过程中提升品牌的内涵。第二，在产品的市场推广上，应该保护产品的知识产权，维护厂家的利益。经销商要加快提高自身的素质与内部管理能力，在面对未来的发展趋势时，加快转型的步伐。

经销商要具备长远的战略眼光

　　会赚钱的经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销杂牌产品、打价格战、苛刻员工等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

　　首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“*支弹药”，去参与市场角逐。

　　人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

善于把握趋势，洞察机会

       顺势者，赢天下。善于把握趋势与善于洞察机会与需求，往往也是经销商生存发展不可缺失的关键性要素。关键点在于经销商能否明锐体察到消费需求与客户需求的变化，把握住机遇，往往能够获取突破性发展。

1、市场明锐的洞察能力

       要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业环境的变化、消费环境的变化、以及自身产品与竞争品牌产品生命周期的变化，这些都是经销商必须关注的，不仅埋头拉车还必须抬头看路。

2、善于新品的推广

       许多经销商认为产品的市场推广是厂家的事，我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个新品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看，经销商具备了较强的市场推广能力，厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域，费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高，结果是双方收益。

3、善于发现新的销售机会

       任何一种机会一定源于需求没有被满足，进而诞生新的机会。比如现在的全屋定制和整体装修，就是在试图解决顾客的痛点！